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告别墨守成规 灰度科技以“异”致胜
日期:2016-06-13 来源:灰度科技 浏览2122次

2009年在观澜,几名大学生自主创业成立一家名为灰度科技的科技型企业,创立之初谁也没有料到它能发展至今,成为一家拥有60名员工、年产值近5000万的专业LED控制系统企业。面对当下整个LED显示屏控制市场产品和服务陷入同质化的情况,大多数企业只能靠规模化降低生产成本,以此求得生存空间,但有一些企业不走寻常路,灰度科技便是其中不墨守成规的一员。

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全彩屏要用异步!灰度科技在努力改变公众认知

LED行业发展至今,全彩显示屏成为主流,即使是门头文字条屏,也将逐渐被门头全彩屏替代。控制系统作为显示屏的核心大脑,理应有突破性的发展。然而目前行业内大部分用户的认知仍停留在全彩屏只能用同步系统上,这种思维定势往往会影响人们接受新的更优选择。

在灰度科技的总经理胡孔伟看来,同步系统实际上是一种变通方案。过去,同步的嵌入式处理器的性能不足,需要利用电脑来做视频解码和数据处理,一个屏配一台电脑,性能虽然不错,但显示屏的远程管理、统一管理却成了难以逾越的障碍。科技发展到现在,目前嵌入式处理器芯片方案已经强大到可以直接驱动高清大屏,异步控制系统利用其天然的互联网“基因”,在远程、集中管理上具有巨大的优势。

胡孔伟说“户外广告这块真正成熟的系统方案就是由嵌入式设备构成,自带处理器,联网遥控,甚至是通过手机等移动设备远程管理它,这才是LED显示屏控制系统在广告市场最终的一个形态。” 
胡孔伟是这么想的,灰度科技也是这么做的。6年来,从PC单机控制系统,到PC互联网控制系统,再到移动互联网控制系统,灰度科技始终走在控制系统的技术前沿。


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即便如此,跟传统思维对抗的路注定是艰难的,找显示屏厂家、找渠道客户,他们认可异步系统确实简单方便,效果也不输同步,但是由于终端用户还不了解,他们也不敢冒险尝试,更不用说主动推广。经过一番理性思考后,灰度科技决定从“转换终端用户的观念”这一步着手。

从今年2月广州展开始,灰度科技已经开展了15场国内区域巡展和5场国外展,胡孔伟表示:“一方面,我们让各地区的广告商、用户现场体验我们的手机控屏、互联网控屏的便捷性,也看到我们异步带全彩大屏的显示效果;另一方面,我们派驻技术人员到有需要的地区或客户,做演示、做交流、做培训,让异步全彩系统实现落地。”

时至今日,灰度科技通过国内巡展,逐步深入到各大城市,不但让异步全彩系统被更多人了解,而且今年一季度业绩与去年相较,实现了20%-30%增长。


“自发性胁从”走开!灰度科技尝试探索新的商业模式

哈佛课程中有一个理论叫“自发性胁从”,指一个竞争的环境里,一个人向某个方向发展,它的直接竞争对手为了不被甩开,一般也会立马跟进。大家都跟进,于是所有人就都没了个性。这样的一个理论也适用于目前LED显示屏控制系统领域。

众所周知,目前LED控制系统企业的销售模式都是卖硬件,送软件。软件投入大、投资周期长、见效慢,短期看来企业在软件上无利可图,因此很多厂家为了省钱省事把软件外包给第三方公司—这样软件变得同质化,也非常不利于行业发展。随着技术发展到一定程度,市场对硬件的技术没有更高要求时,硬件的利润会非常微薄,企业要获得更大的发展空间,则亟需要改变原有的销售模式。同时,因为工程商对控制系统的轻视,往往造成到项目实施阶段,才开始找系统,谁有货用谁的状况。这种情况逼迫系统厂家要储备大量的库存。重生产,轻软件,这在一定程度上造成LED企业的重资产模式,它严重制约着控制系统厂家的创新和发展。

想要打破这种模式,只能努力朝轻资产的模式去转变。胡孔伟认为“硬件上的原理都差不多,真正见功底还得看软件。软件的发展是没有尽头的。就比如现在每个人每一天都离不开的QQ、微信,我们可能感觉不到,但实际上它是一直在更新,一直在优化迭代,让你感觉到越来越好用、越来越强大。”
投资长、见效慢,把重心放到控制软件研发上来,灰度科技下了非常大的决心。控制软件的研发团队超过公司人员的50%,控制软件的资金投入超过销售额的20%,灰度科技一直在坚持不浮躁的作风。经过6年的艰苦奋斗,灰度科技终于在控制系统软件这块取得业内领先的成绩,如:在行业内成为外国客户最喜欢的控制系统、率先推出兼容单双色和全彩的互联网云管理平台、发布业界第一款支持全彩大屏的手机APP等。


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说到APP,胡孔伟感叹到“目前智能手机的芯片有三星、高通、华为海思、MTK等等,每个手机厂商又都去深度定制自己的安卓系统,这给我们APP的调试带来非常大的兼容性难题。前前后后,我们调了不下50款手机。这个兼容的过程,比硬件技术的升级更复杂,全行业能做到我们这种程度的,没有第2家。”

目前,灰度科技已经实现由硬件转向软件的研发,内部发展方向即将蜕变。胡孔伟说“我们主要是想朝软件、服务上去突破。这种服务不单指市场人员对经销商、工程商的服务,我们希望在软件服务这块找到一种新的商业模式,达到LED显示屏控制系统的互联互通。这是一种趋势,也是灰度区别于其它公司的一个特点。”


企业就该“有所不为”!灰度科技坚持做减法

近年来,LED企业跨界横纵向整合的形势已愈发明显,LED显示屏驱动IC、控制系统、视频处理器企业跨界动作频频。然而胡孔伟却认为,在激烈的市场竞争中,企业的精力有限,集中精力把一件事做到极致,“有所不为”才是更明智的选择。

比如,在LED控制市场中,灰度科技一开始在同步和异步上都有侧重,经过市场检验后,发现自身企业与其它企业相较没有太大差异,公司的产品都很平庸。与此同时,又发现自己的产品与其它企业相比,在异步上多占一些优势,这时想要突出发展企业优势,自然要“有所不为”,放弃不占优势的“鸡肋”产品。

胡孔伟说:“我们实际上一直在做减法,很多客户一直建议我们把同步也做了,毕竟这是目前行业内最大的市场所在。可是我们坚定的舍弃了,我们希望专注于自己的优势,在优势的细分领域去突破。与其花时间补短板,不如在自己的长处上多下功夫。”真正的差异,不是各项全能,而是有一项独门绝技,灰度无疑已经找到了答案。




文章出处:LED慧聪网





 

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